科技网

当前位置: 首页 >IT

沃顿教授激辩团购网站前景7z

IT
来源: 作者: 2019-06-10 00:33:12

导语:美国沃顿商学院旗下电子杂志《沃顿知识》周三撰文,分析了Groupon等团购站的成功因素、优势和缺陷,同时还对络团购市场未来发展给出了建议。

以下为文章全文:

为了从阳光明媚的硅谷搬到寒冷的芝加哥,罗布所罗门(Rob Solomon)需要付出很多,但是他却非常愿意做出这种改变。这位电子商务行业的老兵之所以要搬到美国中西部地区,是为了出任团购站Groupon的总裁,挖掘该公司的潜力,使之成为下一个eBay。Groupon被《福布斯》杂志评为有史以来增长最快的互联企业,该公司利用消费者喜欢从上寻找折扣的嗜好,并借助社交络的力量,创建了一家销售额飞速增长的企业。互联从未很好地填补传统商务与络之间的鸿沟。曾经担任旅游搜索站 SideStep CEO的所罗门说,于是,我们来了。

Groupon是group(团体)与coupon(优惠券)的组合词,该公司主要与小企业洽谈打折交易,并将该交易通知其大量的电子邮件注册用户,例如半价的瑞典按摩。只有当参与人数满足最低限制时,交易才会被激活,而且推荐好友参与的用户还可以获得奖励。Groupon提供的交易折扣从50% 左右一直到超过90%,但是必须要在规定时间(通常是24小时)内购买。为了吸引卖家,Groupon的文案会设计非常滑稽的广告,以追随互联的风潮。 创作一件艺术佳作就好比行走于迷宫:经过了长期的深思熟虑,你恐怕还是会挨饿。用今天的Groupon来领会一名艺术家的冒险与超然之乐。费城绝对抽象(Absolute Abstract)画廊5折优惠的广告词如此写道

这些交易和富有戏剧性的事件已经将Groupon推向了电子商务的最高峰。创立于2008年的Groupon目前拥有2500万名注册用户,业务范围遍及 29个国家。与之差距最小的竞争对手LivingSocial仅在美国、加拿大、英国和爱尔兰拥有1000万名注册用户。数十家类似的站也加入到这场团购风潮之中,例如BuyWithMe、Dealster、SocialBuy、HomeRun、Tippr、DealOn、TownHog、 MyDailyThread、CrowdSavings、Bloomspot、Scoop St.、Twongo、EverSave、YouSwoop、Youve Gotta Get It、TwoBuckDuck、DealPerk、FlyCoupon等,不胜枚举。而包括餐馆预定站OpenTable、AOL以及Cox Media在内的其他站也已经模仿Groupon发布了自己的团购站。在这个进入门槛较低,而且较为分化的市场中,Groupon目前为止仍然是最大的企业。

但是这些团购站是否会像今天的3折交易一样,迅速烟消云散呢?我不认为这只是一时狂热。沃顿商学院运营与信息管理教授卡提克霍桑纳格 (Kartik Hosanagar)指出,这种社交商务站既满足了小型企业的需求,又迎合了预算谨慎的消费者。大幅度的折扣以及交易中附带的社交元素吸引了经常上的用户,而与报纸、电视和广播等方式相比,本地商铺也可以在没有先期营销成本的情况下获得很高的曝光率。Grouopn负责推广这些交易,并与企业分享销售额。对小企业而言,用户获得成本很高。&rdquo说,而Groupon则可以让小企业以非常有效的方式获取用户。除此之外,这种商业模式利用了社交络的影响,并且以一种很自然的方式聚集了购买需求。这也是这种服务吸引人的地方。

回到未来?

团购站并不新颖,但是以前的模式却未能引发消费者的太多关注。一个比较着名的例子是由微软联合创始人保罗艾伦(Paul Allen)资助的Mercata。这家总部位于美国华盛顿州贝尔维市(Bellevue)的公司于1999年上线,目标用户是那些希望在购买厨房电器等产品时享受团购折扣的用户。待售商品会首先给出一个初始价格,点击购买的人越多,价格就越低。但是两年后,该公司却关门大吉。Mercata创始人汤姆 范霍恩(Tom Van Horn)表示,糟糕的市场环境导致该公司走向死路。社交络当时还没有流行,用户对于络团购的创意并不熟悉,而且Mercata还需要与其他电子商务站为同种产品提供的低价折扣竞争。

今天的团购站又是被何种因素触发的呢?首先,随着Facebook、LinkedIn和Twitter的成功,消费者对络社交和信息分享更为接受。另外,这些新站还提供了通常无法在其他站找到的折扣商品,例如拐角处某家面包店的六五折优惠券。还有一个差异在于,Groupon和与之类似的站会事先给出折扣幅度(尽管需要有足够的人参与,才能激活交易),而Mercata的用户在有特定数量的用户同意购买某款商品前,无法得知最终折扣。专家认为,这种商业模式的变化使得新一代团购站更有可能持续下去。(今年2月,美国风险投资家马汀托比亚斯(Martin Tobias)从艾伦的Vulcan Capital那里购买了多项团购专利,并且推出了。)

这并不意味着不会出现一次行业洗牌。SwoopOff已经宣布与HomeRun合并。有很多山寨Groupon模式,他们无法全部生存下去。霍桑纳格说。消费者很可能会选择几个优秀的站来关注,而不是注册数十个类似的站。他认为,为了超越对手,团购站需要拥有优秀的品牌和声誉。小型企业天性喜欢与拥有最大关注度的站合作;反过来,更为多样化的交易也会吸引更多的用户。与此同时,其他站获取市场份额的难度则会加大。问题在于,那家站能够树立优秀的品牌?霍桑纳格说,Groupon拥有强大的先发优势。其他站则不得不因为缺乏差异性而苦苦挣扎。

LivingSocial CEO蒂姆奥肖尼斯(Tim OShaughnessy)并不认为Groupon已经稳坐头把交椅。他在声明中说:这一领域已经非常拥挤,但是关键在于规模,能够做大规模的企业将最终胜出。尽管较小的厂商正在减少,但LivingSocial希望继续竞争。但是市场动力却会发生变化,而观察人士预计,小企业将开始寻找能够为他们带来更多利益的交易他们以往都冒着失去利润的危险与社交购物站合作。

例如,Groupon通常会要求小企业以很大的折扣提供商品,通常都是原价的一半甚至更低,然后还会从销售额中抽取50%的分成。这就使得企业只能获取原销售额的25%来弥补管理费用以及商品和服务成本。对于很多商家而言,这意味着很难实现盈利,甚至可能亏损。例如,一家洗浴中心为原价100美元的按摩服务提供五折优惠,实际售价为每人50美元,而Groupon还会从中抽取25美元,所以该洗浴中心最终只能获得25美元。假如支付了按摩师的费用、管理费用以及其他成本后,每位顾客都会导致该洗浴中心损失20美元。如果有200人报名参与本次团购,最终有70%兑现,那么该洗浴中心将会因此亏损1300美元。

开发自己的小程序
怎样seo建站?满足这些需求,让你轻松建站
病因病机

相关推荐